賺足人氣的是,3月20日,陜西西鳳酒集團股份有限公司(以下簡稱「西鳳酒」)與上海國際酒業交易中心(以下簡稱「交易中心」)簽署戰略合作協議.這預示著,交易中心即將發行第三支酒品——「國典鳳香50年年份酒【2012珍藏版】」.
新金融記者採訪獲悉,雖然,國典鳳香還未發行,古井貢酒的發行工作已經排上日程,而汾酒等後來者,還處在「洽談當中」.
西鳳酒發力
從白酒行業的三劍客之一——徐可強加入西鳳酒的那一刻起,西鳳酒似乎就注定不在「默默無聞」.
2011年,如果對徐可強而言是「適應環境」的話,今年,年近古稀的他和西鳳酒則開始一起發力.
今年正月初四,交易中心總裁李雯峰專程前往成都拜訪徐可強,邀請西鳳酒去上海發行西鳳高端白酒理財產品.
「其實,徐可強加盟西鳳酒之後,就一直關注著資本市場的動向.他對打造品牌很有心得,當然,西鳳酒也有需求.合作意向基本從一開始就確定了,雖然具體的細節還不曾談攏,但該進行的準備工作一項都沒有落下.」參與了此次合作的工作人員向新金融記者介紹說.
西安,3月2日,西鳳酒高端產品品鑑會如期舉行.
中國白酒界15位專家對「鳳香經典」和「國典鳳香」進行品鑑後,一致認為,這兩款酒既繼承和發展了鳳香型白酒的風格特徵,又具有獨特的酒品個性,代表著鳳香型白酒中的高端精品.
3月20日,糖酒會舉辦前夕,雙方簽訂戰略合作協議.
轉天,在成都市公證處兩位公證人員的見證下、發行評審委員會的評審後,「國典鳳香」50年成功通過交易中心的發行審核.
「接下來,就等上市發行了.」評審會結束時,李雯峰高興地對與會人員說.
「從第一次見面到評審會,一直在談價格,這也是合作過程中最困難的一個環節.雙方都在據理力爭.」上述工作人員說.就在評審會的最後時刻,徐可強還在與交易中心談發行價格.
「所謂發行價格,就是『國典鳳香』50年在交易所上市的認購價.這很大程度上決定了投資者是否能賺到錢,也決定了西鳳酒是否能得到期望的利潤.」徐可強曾經的部下、深諳投資之道的肖竹青解釋說.
雖然企業獲得營收很重要,但在肖竹青看來,這次合作完全稱得上是一次成功的創新營銷.他也在很多場合、多次表述過這個觀點.
他認為,對西鳳酒而言,因為上市發行的酒品都是限量版,通過事件營銷吸引眼球對酒廠的品牌提升有很大的好處,也有利於將來西鳳酒運作上市.還會 讓一部分有購買力、但不曾消費過西鳳酒的人群去體驗西鳳酒的品質.更重要的是,西鳳酒可以一次性拿到一筆數額不菲的款項,「何樂而不為呢？」
如果說2012的開局,西鳳酒足以「風光」,自然離不開西鳳酒2011年對高端產品的開發.
在西鳳酒獲四大名酒榮譽60週年的慶典上,徐可強公開表示,為了 「提升品牌價值,提升中高端產品銷量,加快全國化進程」,西鳳酒重點設計打造了「鳳香經典西鳳酒」、「國典鳳香西鳳酒」等核心產品、形象產品.達到了中國高端名酒水平,適應了全國市場的需求.
「與此同時,我們對原有產品線進行了全面的梳理和整合,扶持有市場、銷量大、能盈利的產品,對同質化、銷量小、盈利能力差、透支品牌價值的產 品,堅決予以淘汰！今後,我們將進一步加大市場投入,加大核心產品的打造力度,促進核心產品銷售快速增長.」徐可強無比堅定地在臺上強調.
當然,對於一個在1956年品牌價值就達到141.48億元,位居中國白酒品牌價值排行榜北方類第一名的酒企而言,徐可強也清楚地認識到,西鳳 酒「由於歷史的、體制的、機制的和觀念上的種種原因,發展已經落後其他名酒企業很多,差距很大.但是我們有信心、有決心、有能力復興西鳳四大名酒地位,重 回中國名酒第一陣營.」
數據證明,西鳳人確實在為西鳳酒的復興而努力.
2011年,西鳳酒實現銷售收入35億元,創下歷史最好水平.2012年第一季度銷售收入將突破8億元,利稅總額達到了2.5億元,利潤在1億元以上,實現了西鳳酒歷史上同期最好的業績.
投資熱持續
白酒,被資本看好,已是事實.
「目前,行業內外資本、海內外資本都對中國白酒行業均十分熱衷,其直接原因是毛利潤比較高.」糖酒會期間,中國酒類流通協會副秘書長、中國糖業酒類集團副總經理楊成剛對媒體表示.
據楊成剛介紹,國內白酒類上市公司共有14家,這些公司去年業績都有60%以上的增長,發展態勢非常健康.目前,已有5家企業進入了100億的行列.
而發行「白酒理財產品」的模式,不僅被資本看好,還被80%以上的酒企看好.對西鳳酒發行「國典鳳香」50年的意義,肖竹青沒有說錯.
糖酒會期間,西鳳酒與交易中心的合作被多次提及,有更多的酒企打算「嘗鮮」,也有更多的交易中心打算運作「白酒理財產品」.
「繼西鳳酒之後,我們將要發行一款古井貢的產品；很快會有紅酒產品上線,而且,紅酒產品絕對會給投資者帶來驚喜,價格非常適合投資；還有很多酒企在跟我們談合作.」李雯峰對新金融記者說.
據新金融記者採訪獲悉,汾酒等諸多酒企正在與交易中心洽談合作事宜.而其他酒類交易中心也均在醞釀著自己的白酒理財產品.
而國內另一酒類交易中心、一位不願具名的負責人也對新金融記者透露:「大概在5月份,也會有酒類產品發行,而且是全球認購.」
沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨.這句話放在白酒投資領域,一樣適用.
「交易中心參照了倫敦國際葡萄酒交易所的做法,同時又有自己的創新.」李雯峰說,「交易中心不僅與酒廠直接合作,而且還在每款酒品上市時進行全額投保,委託銀行對客戶資金進行監督以保障客戶的資金安全.」
對於交易中心的定位,李雯峰更願意用「中小投資者的守門人」來界定.「交易中心只為酒企和投資者提供平臺,這種做法也有利於白酒行業的規範.」而營銷專家肖竹青,則對交易中心的商業模式給予了充分肯定,並在多種場合提及.
在肖竹青看來,交易中心的商業模式是攜程模式:攜程承諾介紹1萬客人來住宿,要求住宿打五折；再承諾旅客,預訂就打五折.交易中心同樣如此:向 酒廠一次現金買1億的酒,不要進場費開瓶費,要求5折；然後交易中心告訴投資人,來交易中心買酒可以5折保真優惠.由於買酒人非常多,酒品首次申購又只有 8%的中籤率,所以很多投資人只能去二級市場購買；這樣一來,中籤者至少有1倍升值空間.
「通過規模採購,投資人即可以實現,半價買名酒、所認購的酒還有一倍的溢價空間.」肖竹青強調.
然而,這種模式也有不同的聲音.中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為,這種模式給白酒這類產品增加了投資品的屬性,而實際上對於酒類的收藏、交易 在國外已經具備一套成熟的評級和交易機制,對產品價值的保值升值有一定的推動作用,但是當前我國發展並不健全,尚無完善的機制和銷售渠道,短期內難以形成 所需要的「規範」.
梁銘宣還強調,目前這種新模式在我國發展尚不成熟,其蘊含著較大的投資風險和隱患,需要警惕這種虛擬交易對實體經濟帶來的衝擊.
當然,資本喜歡白酒並不是2012年才有的事.
據一位賣了14年酒的銷售高管介紹,白酒變得熱門,大約在10年前就開始了.而這些年,「熱度只不過在持續罷了.」
他給出的理由更加簡單,白酒每年都有20%的增長空間,其他哪個行業能做到.
雖然都是資本運作,但與交易中心不同的投資方式有很多.參股、注資、併購、運作上市等方式似乎更「傳統」.
相對而言,資本大佬們比較喜歡「傳統」模式.不論是聯想控股董事長柳傳志對白酒表現出的濃厚興趣,還是維維集團董事長崔桂亮的「跨界」運作,他們似乎更願意自己花錢,自己玩.
而最新的傳聞是,聯想已經悄悄入股了安徽迎駕酒,從而成為其戰略投資者.這是繼聯想酒業入股湖南武陵、收購乾隆醉後,又一次併購白酒企業.
無可厚非的是,這次併購如果屬實,則暗合了國家支持食品行業的宏觀政策.2012年初發佈的《食品行業「十二五」規劃》也顯示,「支持白酒企業形成規模化的大型釀酒企業集團、大力推動釀酒產業集群建設、繼續推動釀酒企業進入資本市場.」
對資本說不
在眾人拾柴火焰高的投資熱潮下,總有人願意更加冷靜客觀地對待資本,對待資本帶給白酒行業的衝擊.
泰山酒業集團總經理張銘新認為:「對行業而言,資本的力量是巨大的.但企業的發展現狀不同,對待資本的態度也就不同.」
張銘新補充說,一些企業在高速發展過程中,需要外來資本的支持.他們希望通過資本進駐來加快企業的發展、調整企業機制、改變企業經營模式.「雖然一些有資本的公司找過泰山酒業,也有合作意向,但目前,我們對外來資本的慾望不是很濃、興趣不大.」
張銘新還對新金融記者透露,前段時間,一投資機構的投資部經理和市場營銷總監還拜訪過泰山酒業.「我們也安排了集團相關領導進行了接待,但沒有達成合作意向.」
「集團目前遵守『三不』原則:不熟悉的行業不介入；不上市；外來資本不考慮.」張銘新強調.
對於外來資本,張銘新表現出了「泰山」般的沉穩.當然,這與泰山酒業自身的發展是分不開的.
據泰山酒業提供的數據顯示,2011年,雖然外部經濟環境變化和行業競爭日益加劇,但泰山酒業各項工作取得了新的突破,實現銷售收入13.8億元,利稅3.6億元,再創歷史新高,綜合實力、經濟效益繼續保持全省同行業領先地位.
然而,與其他白酒板塊的龍頭企業相比,作為魯酒龍頭的泰山酒業顯得慢了些.2011年的白酒行業繼續「高歌猛進」,行業的總產量、銷售收入、利 潤分別同比增長30%、39%和49%左右.從行業發展來看,強者愈強,弱者愈弱的「馬太效應」越來越明顯,一線企業正在上演「加速度」,中小企業則正在 被邊緣化.而處於行業中間地帶的二線名酒則正面臨歷史的抉擇和市場的淘洗.
當然,張銘新也不滿意目前泰山酒業的發展現狀.即便如此,面對外來資本的誘惑,張銘新坦言:因企業性質不同,對資本的考慮也就不同.從做企業的角度來講,我們更願意做企業的「主人」,雖然企業的發展速度會慢一些,但也要掌握企業的「話語權」.
「不求最大最強,只要健康穩步地發展,在戰略上要深思熟慮.」張銘新對新金融記者說.
這不禁讓人想起去年11月,孔府家酒董事長邱振新拒絕被聯想控股收購一事.或許,在面對外來資本誘惑的時候,魯酒企業顯得更加「淡定」.
對西鳳酒與交易中心的合作,張銘新認為是白酒行業的一種創新模式,「很好」.但同時強調,這種模式一定要建立在互惠互利、共贏的基礎上.另外,一個企業的產品有固定的市場和渠道,這樣的合作一定不能和現有的市場發生衝突,否則,對企業來說就會造成「傷害」.
「上海政府的背景、銀行第三方存管,比較靠譜.」一位美股操盤手看了交易中心的「股東構成」和「開戶流程」後對新金融記者說.但「仍舊存在幕後交易的可能性」,他說.
而梁銘宣認為,由於該領域尚未形成完善的經營模式和監管體制,因此,無法排除道德風險而帶來的不合理交易,存在幕後交易或其他隱情的可能性還是比較大的.
在眾多酒企頻頻推出「年份酒」、「高端產品」的熱潮中,「高價」似乎成為高端白酒的必然趨勢.就白酒行業而言,目前各個地方品牌都有價值不菲的高端酒.
「年份酒、高端酒的炒作勢必會推高相關產品的價格,同時或帶來投機風險,而這又會反作用於實體經濟市場,大量的市場泡沫或威脅到實體經濟的穩定發展,從長遠看,將該種模式逐步規範化、完善化將有利於白酒與資本結合的長久發展.」梁銘宣對新金融記者說.
當然,對一個新生的白酒投資模式,還不能過早地去評價他好與壞,就如上海市酒類專賣管理局盧榮華局長所言的那般,「我們對他寄予厚望.」
來源:新浪收藏
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